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直播卖货大骗局:利润率高达2400%,“我只是摸准了消费者的心理

来源:互联网    点击次数 :次   更新时间:2020-08-18 11:44

在《权力的游戏》中,小指头有一句至理名言,“混乱不是一场深渊,而是向上攀爬的阶梯。”

2020最混乱的行业,当然要数电商直播:很多人闯进来,希望抓住机会,实现财富的跃迁。也有的人,在一夜暴富的美梦里,不知不觉就把自己送进了监狱。

直播卖假货,涉案2亿元

在某短视频平台,一个拥有3.6万粉丝的账号相当活跃:俊男靓女,个个潮牌加身,段子剧演得飞起。

直播卖货大骗局:利润率高达2400%,“我只是摸准了消费者的心理

与此同时,主播几乎全天无休的直播卖货,引得网友一边买买买,一边疯狂点赞:这家品牌也太跟得上时代、太会做营销了吧,“不愧是潮牌!”

然而热闹之下,最近该账号被警方揭穿了骗局:售价500元的潮牌T恤是假的,成本不到20块,售价800元的潮牌卫衣也是假的,成本只要50块。

在将20多名涉案人员一锅端之后,警方捣毁了5个售假窝点,其中2个仓库加起来有七八个篮球场大,存有假货30多万件,涉案金额将近2亿元!

值得注意的是,在被警方查获之前,这批假货的日销量高达10万多元。以高达1500%-2400%的利润率计算,这伙人每天至少净赚超过9万元。

把假货卖出了“正品范儿”?

按理说,目前国内卖假货早就不是新鲜事。但是今天早上,这则假货案例却登上了微博热搜。

直播卖货大骗局:利润率高达2400%,“我只是摸准了消费者的心理

夸张的地方就在于,青松为什么会用小指头来跟这些人做类比呢,因为他们的胆子真的非常大——不仅卖假货,而且还把假货卖出了一脸“我就是正品”的感觉。

今年5月17日,如今已经被抓的假货老总,大摇大摆的在福建某市召开了线下新品发布会。

这可不是一般的发布会,被邀请的嘉宾除了明星,还有当地党工委书记、某不知名电商平台CEO。他们甚至还在现场与国内某知名文化IP公司签订了战略合作协议。

从新闻通告来看,读者完全看不出这场发布会有任何问题。卖假货做到这个份上,可以说是相当有“排面”了。

事实上,我们大胆猜测,那些被邀请的嘉宾,其实大概率是被蒙蔽了的。为什么这么说?因为被骗的不止他们,还有一大群掏了真金白金的加盟商。

没想到吧?这伙人大张旗鼓召开发布会,目的就是赚加盟商的钱。

根据南京日报报道,早在今年4月,这伙人就开始花钱买水军,在多家国内大型知名网站宣传造势,谎称自己拿到了国际知名潮牌的授权,并且计划在全国招加盟商,一起去商场开门店。

一通操作下来,5月17日发布会当天,从全国各地赶过来200多名参会人员。通过预售60万元到120万元不等的加盟代理费用,这伙人当场就非法获取暴利数千万元!

也就是说,200多个参会者当中,至少有20多人缴费了,这转化率,隔壁专业做品牌加盟的团队都要羡慕哭了。

摸准了消费者心理,赚的就是人性的弱点

市场上卖假货的人很多,在假冒大牌方面,主要可以分两类:

第一类自知卖的是假货,因此价格比正品便宜很多。

第二类就不一样了,虽然我卖的是假货,但我还是要给消费者提供买正品的那种feel,因此品质虽然差了,但是价格绝对不能低。

这次的假货老总,走的显然是第二条路。

一个有意思的细节是,对于选第二条路的原因,假货老总说,摸准的就是消费者“以价格高低论真假”的心理。

这话一点也不假。有统计显示,目前在潮牌行业,顶部10%的骨灰级用户贡献了48%的市场份额。

剩下90%的人,其实都对潮牌并没有太多执迷。

有人只是想买个穿出去有面子的牌子,至于买的是真货还是假货,只要别人分辨不出来就行了。这就是低价假货存在的市场基础,可以说是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。

还有的人呢,想买正品潮牌,但是官方渠道太贵了,想省点钱,于是四处比价,最终找到了和正品很相似的渠道,以稍微低点的价格,让自己心满意足的以为买到了正品。这就是高价假货存在的市场基础。

不得不佩服,假货老总其实是个聪明人。如果他真的能拿到品牌方的授权,这生意说不定确实能从线上发展到线下,帮助国际品牌在中国市场做大做强。

赚钱的方法都写在《刑法》里

很可惜,如今东窗事发,假货老总的牢狱之灾基本没得跑了。

《刑法》第二百一十四条规定:“销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额数额较大的,处三年以下有期徒刑或拘役,并处或者单处罚金:销售金额数额巨大的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。”

什么叫数额“较大”和“巨大”?销售金额在5万元或25万元以上就够了。

直播卖货大骗局:利润率高达2400%,“我只是摸准了消费者的心理

按我们之前提到的日销量超10万元,仓库存货近2亿元计算,假货老总至少坐牢三年,顶格处理判7年也是有可能的。

除了吃牢饭,罚款当然也逃不掉。

根据青松的了解,侵犯知识产权,罚金数额一般是违法所得的1倍以上5倍以下,或者按照非法经营数额的50%以上1倍以下确定。

也就是说,假货老总大概率不仅要把非法赚的钱全部吐出来,还得倒赔钱!

这大概就叫“偷鸡不成倒蚀一把米”吧。

混乱确实是阶梯,但是向上走还是向下走,有时候选择权就在自己手里。

从踏上卖假货这条路的那一天,假货老总就应该意料到,将来会有翻车的这一天,因为互联网带来的最大好处就是信息透明。

莫伸手,伸手必被捉,卖假货,必然被发现,这是毫无疑问的事。

我们要相信,正义可能会迟到,但是永远不会缺席!
 


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